Nu söker vi en strategisk affärsutvecklare!

Vill du vara med och flytta svensk industri framåt och samtidigt förändra hur teknisk konsultaffär bedrivs?

Invencon befinner sig i en tydlig kommersiell förflyttning. Med över 100 produktutvecklare och bred erfarenhet från svensk industri har vi en stark plattform för att skapa ännu större och mer bestående värden för våra kunder och för samhället. Nu söker vi en senior affärsbyggare som kan hjälpa oss att omsätta denna kraft i nya relationer, större affärer och långsiktiga samarbeten.

Därför söker vi nu en senior affärsbyggare som kan kombinera strategisk höjd med ett starkt operativt driv.

Som strategisk affärsutvecklare får du ett centralt uppdrag i att utveckla Invencons position på marknaden. Du ska öppna nya dörrar, bygga relationer med seniora beslutsfattare och omvandla kundernas affärskritiska utmaningar till långsiktiga samarbeten, projektleveranser och nya erbjudanden.

Det här är inte en roll för dig som enbart vill förvalta en befintlig kundportfölj. Vi söker dig som själv skapar rörelse, initierar dialoger och driver möjligheter hela vägen till affär.

Placeringsort: Göteborg

Omfattning: Heltid 

Tillträde: Enligt överenskommelse

Skicka in din ansökan

Om Invencon

Invencon är mer än ett traditionellt teknikkonsultbolag. Vi bygger en miljö där människor, teknisk kompetens och entreprenörskap tillsammans skapar innovationskraft.

Vår grund är över 100 dedikerade ingenjörer med bred erfarenhet inom produktutveckling, systemutveckling och produktionsutveckling. Genom ett mänskligt och familjärt företagsklimat vill vi ge människor förutsättningar att växa, ta ansvar och förverkliga sin fulla potential.

När starka individer samlas kring en gemensam ambition uppstår något större än summan av delarna. Det skapar kraft att utveckla bättre produkter, lösa svåra samhälls- och industriutmaningar och på sikt även bygga nya teknikföretag.

Vår ambition är att utveckla Invencon till en stark och betydelsefull aktör i det svenska innovationssystemet, ett innovationskraftverk där människor, idéer och teknik omvandlas till bestående värden för industri och samhälle.

Ditt uppdrag

Öppna dörrar, förstå kundens verkliga problem och utveckla större, mer strategiska och långsiktiga affärer för Invencon.

Du kommer att arbeta både med nya kunder och med att utveckla befintliga relationer till en högre strategisk nivå.

En viktig del av rollen är att skapa kontakt med ledande beslutsfattare inom exempelvis produktutveckling, teknik, produktion, digitalisering och affärsutveckling. Du behöver kunna föra dialog om kundens verksamhet och framtida utmaningar, inte enbart om ett aktuellt konsultbehov.

Du förväntas samtidigt vara mycket operativ. Du tar själv initiativ till kontakt, bokar möten, följer upp och säkerställer att varje relevant dialog leder vidare till ett tydligt nästa steg.

Du kommer bland annat att

Identifiera och bearbeta strategiskt intressanta kunder och marknadssegment
Skapa nya kundkontakter och öppna dörrar till seniora beslutsfattare
Förstå kundernas affärsmodell, strategiska prioriteringar och utvecklingsbehov
Identifiera affärsmöjligheter innan de blivit formulerade som färdiga förfrågningar
Utveckla befintliga kundrelationer till fler nivåer och funktioner i organisationen
Leda komplexa och konsultativa säljprocesser från första dialog till affär
Utveckla account plans och affärsstrategier för prioriterade kunder
Samla interna experter kring kundens behov och utveckla relevanta värdeskapande lösningsförslag
Bidra till prissättning, affärsupplägg, förhandling och kommersiella villkor
Skapa affärer inom såväl specialistkonsulting som projekt, team och paketerade tjänster
Bidra med marknadsinsikter till Invencons positionering och erbjudandeutveckling
Stötta och utmana kollegor i strategiska kunddialoger och större affärsmöjligheter
Arbeta strukturerat med pipeline, uppföljning, prognos och CRM

Rollen passar dig som

Du är en erfaren affärsutvecklare eller B2B-säljare med dokumenterad förmåga att skapa nya affärer inom tekniska tjänster, konsulting eller komplex lösningsförsäljning.

Du har sannolikt byggt nya kundrelationer, utvecklat ett marknadsområde eller skapat tillväxt i en verksamhet. Du är van att arbeta självständigt och behöver inte vänta på att möjligheterna ska komma till dig.

Samtidigt förstår du att strategisk försäljning kräver mer än energi och genomslagskraft.

Du förbereder dig, lyssnar, analyserar kundens situation och navigerar mellan flera beslutsfattare och intressenter. Du kan driva affären framåt utan att gå snabbare fram än vad kundens förtroende och beslutsprocess tillåter.

Du trivs lika bra med att diskutera kundens långsiktiga agenda som med att själv ta nästa kontakt, formulera erbjudandet och driva affären mot beslut.

Vi tror att du har

Gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning, affärsutveckling eller konsultförsäljning
Dokumenterade resultat från att ha öppnat nya kunder och skapat nya affärer
Erfarenhet av dialoger med seniora beslutsfattare
Förmåga att förstå och diskutera kundens verksamhet, affärsmål och strategiska utmaningar
Erfarenhet av säljprocesser med flera intressenter och längre beslutsvägar
God kommersiell förståelse för pris, marginal, lönsamhet och affärsrisk
Förmåga att omsätta kundproblem till tydliga lösningar och affärsupplägg
Hög egenmotor och uthållighet i det operativa säljarbetet
Ett strukturerat arbetssätt med tydlig uppföljning och kontroll över din pipeline
Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska

Det är särskilt meriterande om du har

Erfarenhet från teknisk konsultverksamhet, produktutveckling eller systemutveckling
Teknisk utbildning eller tidigare erfarenhet från en teknisk roll
Erfarenhet från industri, embedded systems, automation, elektronik eller digitalisering
Erfarenhet av att sälja projekt, team eller komplexa lösningsleveranser
Erfarenhet av P&L-ansvar, verksamhetsbyggande eller etablering av nya marknader
Ett relevant nätverk inom industrin i Göteborg och Västsverige
Erfarenhet av att utveckla erbjudanden, partnerskap eller nya kommersiella modeller

Vem du är

En balanserad och snäll person. Du är en trygg, omtänksam och empatisk person som gillar våra familjära värderingar och som är genuint intresserad av andra människor.

Affärsdriven. Du ser möjligheter och har förmågan att omvandla dem till konkreta affärer.

Strategiskt nyfiken. Du vill förstå kundens verksamhet på djupet och nöjer dig inte med det behov som syns på ytan.

Operativ och handlingskraftig. Du skapar själv aktivitet och för affärsprocesserna framåt.

Konsultativ. Du lyssnar, ställer relevanta frågor och utmanar kunden med gott omdöme.

Trovärdig. Du kan föra en kvalificerad dialog med både företagsledning, verksamhetsansvariga och tekniska experter.

Strukturerad. Du arbetar metodiskt med förberedelser, kontoplaner, pipeline och nästa steg.

Självständig men samarbetsorienterad. Du tar stort eget ansvar men förstår att de bästa affärerna skapas tillsammans med andra.

Prestigelös. Du delar relationer, kunskap och framgångar och bidrar till att höja organisationens samlade förmåga.

Organisatorisk placering

Rollen är placerad i Göteborg och rapporterar till Invencons VD.

Du arbetar nära säljchef, regionledning, konsultchefer, projektchef och våra tekniska specialister. Du får ett tydligt eget affärsansvar, men verkar inom Invencons gemensamma kommersiella struktur och prioriteringar.

Rollen har initialt inget personalansvar. Däremot kommer du genom din erfarenhet, ditt arbetssätt och dina affärer att ha ett betydande professionellt inflytande över hur vi utvecklar vår strategiska försäljning.

Huvudfokus är Göteborg och Västsverige, men uppdraget kan även omfatta nationella och internationella kunder och affärsmöjligheter där din kompetens och ditt nätverk skapar särskilt värde.

Vad vi erbjuder

Hos Invencon får du:

En central roll i ett växande och entreprenöriellt bolag
Möjlighet att påverka företagets kommersiella inriktning och framtida position
Stort mandat att skapa nya affärer, relationer och erbjudanden
Nära samarbete med VD, ledning och tekniska experter
En organisation med hög teknisk kompetens och starkt arbetsgivarvarumärke
Korta beslutsvägar och möjlighet att omsätta idéer till handling
En kultur där initiativ, affärsmannaskap och personligt ansvar uppskattas
Möjlighet att bygga något långsiktigt, inte bara leverera mot en färdig struktur

Du kommer in i ett skede där mycket redan finns på plats, men där den kommersiella förflyttningen fortfarande kan påverkas på riktigt.

Ansökan

Skicka din ansökan med CV eller ring och prata med mig.

Henrik Svärd VD, Invencon AB 

henrik.svard@invencon.se →

Tel: 070 619 54 93